“15亿元的农行信用贷款申请批复了”， 2014年7月3日，这一则消息迅速在中水电（烟台）投资发展有限企业中传开。
烟台产品企业是6766平台集团第一个民营企业出资比例达20%的混合所有制企业，目前主要负责烟台东部新区金山湾生态城基础设施产品建设。由于产品采用BT模式建设，融资工作理所当然成为产品建设的核心工作。
产品筹备组成立伊始，融资任务就像大山一样压在所有筹备组成员的心头。面对压力，全体筹备组成员坚信，事在人为！在路桥集团企业组织和相关部门的指导下，筹备组以锐意创新的思想、超前的精心谋划，经大量艰苦细致工作，合同签署后一个月内即获得了农行信用贷款授信批复，批复后第5天就到位信用贷款资金6亿元，开创了路桥集团所属混合所有制企业BT产品信用方式贷款迅速获批的先河。
困难重重
BT产品中融资工作既是关键，也是难点。受财政部出台的《关于制止地方政府违法违规融资行为的通知》要求及政府高负债风险问题的影响，银行对BT产品，特别是非公路产品、非安居房产品的贷款审批更加谨慎，担保条件更加严格。而对于混合所有制的企业，因现行政策及集团企业担保限制的制约，融资工作更是难上加难。
烟台产品面临的困难不仅如此，六大现实难题必须面对：一是企业2014年1月6日新成立，业务单一，无资质、无业绩。二是当地银行在本产品之前与集团内企业基本无合作先例，对电建路桥、电建股份、电建集团认知程度有限。三是该产品是烟台市政府第一个大型BT产品，当地银行以前未涉及过如此大的BT产品业务。四是政府提供担保的储备土地不能用于银行贷款的抵押。五是银行认为回购担保不充分。六是烟台产品有5家股东中一家是民营企业，不在股份企业可担保之列。
困难重重，融资工作能顺利有效开展吗？
取胜之匙
大部分人都不看好烟台企业融资前景，但企业管理团队充满信心，因为他们是一支具有开拓精神且不服输顽强执着的团队。
在对困难进行系统分析后，企业把打消银行顾虑、解决担保问题作为争取银行贷款的突破点。由于电建集团整体上市对担保规模有限制，且有不能为民企提供担保的政策规定。如何让银行放心呢？
产品企业总经理刘振江苦苦思索着，带领产品企业有关人员请教专家、咨询专业人士、与银行沟通，发现产品本身既承载了产品企业的投资实力、集团信用和政府信用，如能以产品为纽带将银行关于BT产品贷款必需提供担保抵押的传统观念转化为认可产品本身的价值，极有可能通过审批，成为获得信用贷款新的途径。
产品企业以此为切入点，以全新的理念与农行、建行、中信银行、兴业银行、交通银行等多家银行反复沟通。同时，提前主动为银行提供了8个版块、180余份、1000多页的详尽资料，希望各方面的资料能从各个角度化解银行的担忧。
经过持续、多轮的有效沟通。终于，农业银行经论证，初步认为产品企业的思路具有操作的可能性。
思路只是指明了可能的方向，大量细致具体的工作才刚刚开始。
融冰之旅
没有先例，很多工作步骤、所需资料均无参照；如何调动各方资源，加强沟通协调，且行且进成了唯一的方式。针对融资工作，产品企业多次召开会议研究分工职责，研究融资流程，几轮沟通联络后，企业自上而下形成了良好的分工协作。
企业董事长成子桥负责确定总体目标，负责协调路桥企业总部及股东单位上层资源；企业总经理刘振江负责对融资工作整体把脉，协调业主、政府等相关工作；企业总会计师刘道青负责与银行沟通，紧盯银行上报、审批各环节。产品企业副总经理对融资经营风险进行把控；计划合同部杜培湖对相关法律风险及法定程序进行把关；产品企业其他有关组织及部门按工作职责配合融资工作。一个自然流畅的融资工作系统在形成并高效运转起来。
知晓产品企业的想法后，路桥集团组织表示坚决大力支持。路桥集团总会计师党卫多次给总行有关组织沟通，组织总行、省分行组织到产品现场实地调研，加强了农行上下对产品的信心，为产品信用贷款顺利获批奠定了基础。
由于产品运作的特殊情况，主合同需回购担保手续办完后才能签署，其他建设手续、资料也不像其他产品能按部就班、顺序完成，而是分散、不系统、不连贯地逐点实施。产品企业系统梳理银行对信用贷款要关注的资料，列出清单，想方设法逐一对照落实。在银行本身对BT产品融资业务审批所需资料还没有成型的方案前，提前将除主合同外的各项资料报送银行，不能完全办完的手续尽可能协调各方出具替代材料，改变了固有的待主合同签订后才履行资料报送流程的做法，没有坐等，而是超前思考、超前行动。
要实现融资必须经过反复沟通、谈判。除了与经办行——农行烟台牟平支行沟通外，还直接向市行、省行及总行推介烟台产品，逐级沟通，不厌其烦解释，加深银行各级审批人员对本产品的认识。产品融资方式、需办手续、审批条件、审批流程、放款条件等除了多次当面商谈外，还时刻电话沟通，产品企业总会计师刘道青会为了一项资料或者突然想起的某个细节，不自觉地拿起手机就打，根本没有意识到时间很晚人家已经休息或者本来就是节假日。烟台农行牟平支行的行长曲延涛曾经幽默地说，“真受不了，每天数个电话，节假日也不能闲着，半夜也会因为解决一个问题被打扰，不知道还以为电信局是她家开的，电话不用交费。”
为增加当地农行对电建集团及其子企业了解，产品企业组织与员工利用各种方式与场合积极向他们介绍电建集团、电建股份、路桥集团及其他子企业的企业情况，介绍路桥集团在全国各地实施的BT产品情况，提供BT融资业务案例，策划烟台农行联络其他为集团内BT产品融资的银行，向做过BT产品贷款的银行取经，借鉴方法，开拓思路。
“事未果，心不宁”，当省分行召开贷审会之前，产品企业了解到有人以无担保、无抵押为由提出质疑意见，如若这种意见蔓延开去形成主流意见的话，再想翻盘绝无可能。在这距最后的决策时间只有两天之时，产品企业及时邀请省行相关组织到产品实地调查，工地现场良好的形象进度面貌及充实完善的解释说明打消了省行有关组织的疑虑，最终贷审会一致通过了产品的贷款申请。
且行且思
15亿元的贷款获批，首笔贷款资金6亿元落袋。任何成绩的取得都不是偶然,不仅需要自身的努力，更需要综合利用好各种资源。
上级单位大力支持是基础。在产品融资过程中路桥集团企业组织与农行总行、省行有关组织多次沟通，进行高端对接、高层协调，充分利用路桥集团和电建集团的上层资源，上下联动，形成整体合力支持农行开展其自身业务工作，促使贷款审批的关键环节得以顺利通过。
真诚沟通、理解互信是前提。做事之前先做人，积极主动为银行着想，在银行收集资料之前，主动提交规范、专业的银行贷款审批要关注的各类资料，减轻银行的工作量，减轻工作人员催要资料的心理负担，赢取银行的理解、信任、支持。在与银行接洽过程中，除了贷款利率、期限、融资额度等事项，最重要的就是担保问题。我们与银行坦诚沟通集团的担保政策、股东单位的担保能力及产品自身优势，促进银行以信用方式设计贷款方案。企业不仅获得了免担保贷款，有效降低了股东单位及集团企业的资产负债率，而且这种尝试对混合所有制企业的融资思路提供了借鉴。
不怕困难，发扬钉子精神是关键。路桥集团总会计师党卫是这样评价企业融资团队的，“他们工作扎实，就像一台不知疲倦的挖掘机，每天都努力地向前拱着，哪怕每天只前进一点点。”就是这个团队，为完善一份资料，自己也不知道修改了多少次，平时加班加点成常态，有时为了一个问题能沟通数十次。扎扎实实开展工作，不空谈，超前预测障碍及其应对措施，超前设计能落到实处的工作方案并付诸行动，这是一种思维方式，更是一种工作态度。
勇于创新、扎实工作是必然的要求。在现行政策下如何取得突破，不仅需要高水准的专业素养，更需要综合研判各种因素，利用好各种资源。银行对放款有明确的要求与纪律，在现有政策下如何让他们不仅与我们做贷款业务，更要为他们考虑，让他们安心的做好贷款业务。把产品价值作为抵押，是产品企业进行的有益尝试，也是一种创新，为企业乃至整个行业BT产品融资开辟了另一种渠道，进行了有益探索。
人不能两次踏进同一条河流，以产品内在价值代替抵押获取信用贷款取得了成功，而如何挖掘以其他方式融资方式的创新，还需要我们在实践过程中不断创新思路，扎实推进。举一反三，在产品建设的整个过程，很多工作也应如此，只要我们继续发扬中国电建人勇于创新的精神，精诚所至的执着，烟台产品的明天一定会更加辉煌，路桥集团企业的发展大计一定能早日实现，电建集团成为具有较强国际竞争力的质量效益型世界一流综合性建设集团的梦想就指日可待。
烟台金山湾生态城基础设施产品吹填施工现场
烟台金山湾生态城基础设施产品道路及桩基施工现场